新浪地产(微博)-地产微评

　　限购、限贷让楼市从夏天直接进入严冬，“金九银十”成了天方夜谭，但这并不能锁住刚需人群。现在资金链紧张的不仅是一两个中小开发商，逆境让房企在营销上各使招数，团购售房尤其值得关注。

　　保利和世茂：团购低价，口碑宣传

　　9月杭州楼市的主题词已变成降价，价格战从暗战变成公开肉搏。保利湾天地推出“千人增值购”活动，折后起价7280元；世茂广场联合新浪房产(微博)电商“17万筑家杭城计划”，折后起价6980元。团购营销将“力”聚焦于价格上，利用媒体传播，快速聚拢人气，实现爆炸性的口碑宣传，从而两大楼盘在低迷的市场中突围。

　　绿城集团：组织阿里巴巴专属看房

　　作为以房产品高端、品质著称的开发商，绿城显然在定价上缺乏更多空间，也非一般刚需改善型购房者所能承受。绿城旗下三大楼盘组织阿里巴巴专属看房，折扣仅为9.2折，但对即使在2008年也声称“不降价”的绿城来讲，已是非常大幅的降价。

　　深圳万科：11盘联动蓄客

　　深圳万科掀起“万团大战”，参与此计划的有11大楼盘，共计1万套房源。虽然优惠力度并不大，但万科11盘联动蓄客，借助“万团大战”声势及“万科是否要降价”的质疑声引发公众效应，从而有力争夺市场上的现有客户资源。

　　重庆金科：品牌营销从业主开始

　　金科推出全国5000套房，13个城市，32盘联动，提出“为新业主省，帮老业主赚”的口号。30天举办100场专场团购。金科的营销，重点是维系老业主、拓展新业主，利用品牌活动增强与业主的情感联系和互动，制造口碑效应。此次活动只重庆5盘的认购金额就超10亿，打破当地当月淡市行情。

　　虽然招式各有不同，但目的是一致的：用特价、折扣和优惠促进购房，从成交量上实现销售目标；用营销获取更多品牌认同感。

　　还有其他更好的办法吗？